主题: 京苏美价格战后 家居电商也掀起价格战风波

  • 澳门美高梅官网百晓生
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  • 发表于:2012/11/15 11:24:42
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  日前,炒得红红火火的8·15京东苏宁国美价格战风波成为社会关注的焦点。网上评论纷纷,对价格战的看法可谓是众说纷纭。电商是近两年来被看好的能迅速抢占市场份额的一种平台,包括各行各业投身电商的现象也不罕见。电商平台群雄逐鹿,何者得利?价格战是“金扫帚”还是“金手杖”?记者发现,京东苏宁国美价格战风波平息后,家居电商价格战的硝烟似乎已开始蔓延……

  家居电商是否已引发了价格战风波?厂商们发起价格战风波,是炒作,还是大经济环境下的生存之道呢?带着种种的疑问,记者深入家居电商各大品牌,一探究竟。

  家居企业纷纷抢占电商市场

  21世纪,要么电子商务,要么无商可务,这已成为21世纪企业进军电商的口头禅。随着电子商务这个平台迅速地占领市场,家居行业众多企业也纷纷试水电商。 2011年是家居电子商务元年,据中国电子商务研究中心数据显示,2012年第一季度网络购物市场交易规模达到2336亿元,较2011年第一季度同比增长42.8%。金海马家居网上商城黄总曾大胆预言,家居电子商务规模在2015年将会达到2050亿,网购规模增长249%。这预言也意味着家居电商将成为继服饰、3C数码之后的下一个垂直的金矿。这也是为什么众多家居企业试水电商的原因,他们都看到电商广阔的前景。

  家居品牌各出奇招 价格战已打响?

  据业内人士的分析,许多家居企业都在酝酿网上商城,自建电商平台。如月星家居旗下月星百舍家居、蓝竞丽家旗下蓝景商城、吉盛伟邦旗下好易达家居、红星美凯龙旗下红美商城、天猫爱蜂潮城外诚家居体验馆、金海马家居网上商城等等。家居卖场电商模式主要有两种,一种是卖场自建电商平台模式,如金海马家居网上商城,红星美凯龙红美商城,蓝景丽家旗下蓝景商城另一种是卖场与第三平台合作模式,如集美家居与某家居网络平台合作等。家居卖场自建电商平台的模式不尽相同,但最终的目标都是想赢取顾客的认可及实现利润的最大化。而许多企业在经营前期,为博取顾客的认可,会以低价的商品企图占领市场,这样的现象并不少见。

  前不久的七夕,红星美凯龙旗下红美商城、月星家居旗下月星百舍家居、金海马家网上商城等都有做促销活动,以金海马网上商城为例,在七夕促销活动后还推出了团购活动,原价2950元的床垫,如今仅售880元,金海马家居网上商城这样的举动,是否想企图通过低价来抢占市场?从它7月20号正式上线,再到后来一系列的低调促销活动,到今天的团购,似乎种种迹象都是早有预谋的。金海马家居是否有意图地布局,企图掀起新一轮的价格战风波呢?据了解,金海马家居网上商城,以致力于打造中国最大的家居流通电子商务网站为目标,同时也是全国首家企业重点打造民用办公家具一体化的电子商务平台,历经22年的发展,至今已拥有22个省市的实体卖场,经营范围遍布全国各地。2012年,更实现华丽的蜕变,大举进军电商,势图引领家具行业电商变革浪潮!

  金海马家居网上商城是否具备足够的实力引发家居行业的价格战风波呢?据记者所知,金海马家居网上商城具有自主研发中心,所有产品均为品牌工厂一手货源,同时它具有五大中心仓及22家实体卖场,大大降低了流通成本。金海马家居22年的品牌沉淀,使得它在行业内具有巨大的影响力,而最近它大力推行的种种低价活动,是凭借自身的实力企图通过表面的低价促销去引发价格战?还是它只是为了以低价的手法将更多的优惠带给消费者,回馈消费者多年来的支持呢?或是它希望通过这种低价促销的活动拉拢更多的人流?若然金海马真的牵涉到价格战的风波里,对金海马家居网上商城又会带来什么样的变革呢?对行业又是否会造成冲击?这将成为社会各界热切关注的话题。

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  家居电商企业价格战利弊难评

  日前8·15京东苏宁价格战风波引来了众多的评论,有人认为“低价”是没谱的事情,但是处于低层次的竞争,面皮厚就能吃上肥猪肉有人认为,价格战是大经济条件下企业的生存之道有人认为,价格战只是企业炒作的一种手段,通过这种手段能更好地拉拢人流但也有人认为,企业实施低价格战略,是因为其产品质量出现问题,或是根本提不上高的档次……这一系列的观点使得价格战利弊难评。而对于消费者而言,企业间相互的低价格竞争,真正的受益者反而是他们。消费者不会在乎企业采用的是何种策略,他们只追求低价格、高性价比的商品。

  低价格、高性价比的商品,何处寻找,又应该如何去辨别?这成了消费者尤其重视的问题,他们总是担心便宜无好货,打折促销的商品可能都不是好商品或是有瑕疵的商品。其实众多的家居企业都拥有自己独特的一套运作模式,他们的定价策略也是依照企业的经营策略采取相应的定价战术。

  由于房地产调控发力,原材料价格上涨、传统卖场面临租金上涨的压力,很多家居企业都会逐渐转型投入电商。电商低成本的运营,让企业可以有更多的营销策略去应对市场及消费者的变化趋势。因此,低价格的竞争也不是无中生有。而对消费者而言,他们通常不会选择价格昂贵的家具,如果是相同材质、相同款式的家具,消费者宁愿到网上选购性价比更高的。实力不同的企业价格战术可能就会不同,带给消费者的体验或是品质也会不同,因此,我们无法去评定价格低带来的利与弊,因为这场战争是否已经开始,开始后会引起怎么样的反响,如今也还是一个未知数。

  家居电商是否以价格为导向?

  电子商务其实简单而言也就是商务活动,既然是商务活动那必然离不开价格的对比。在我国网络购物的市场上,低价永远是它的主旋律,但是其附带的条件是否已经发生了变化呢?这让记者联想到网易采访金海马家居网上商城总经理黄总时,他曾说过这样的一段话:早几年前,家居的网购市场已经开始有了,但是各个品牌都是在打价格战,搞到整个市场的商品质量非常差,比如说两、三百块钱的一张床垫,工厂生产都不止这个价格,导致消费者体验了家居网购以后反馈说,家居网购商品质量非常差。现在的消费者不会单一以价格为导向,慢慢以质量为导向,金海马看到这一点,看准了时机才进入这个市场。金海马看准了这一点指的是什么呢?无疑,这里所说的是以质量为导向的家居网购模式。

  当然,每家企业可能都会不尽相同,但我们是否应该倡导以低价格竞争为导向的模式呢?这样的模式是否会让企业因为产品的低价抢占而忽视产品的性价比,因而失去核心竞争力呢?企业是否在保证商品质量的同时再以低价的策略去抢占市场呢?这一系列的问题都值得我们深思。